Globalink KOBİ'leri dünyaya açıyor

Çevremizden ne sık duyuyoruz; geleceğin markası olacak, Türkiye’den dünyaya açılacak fikirler büyük emeklerle hayata geçiyor, çevrimiçi alışveriş platformlarında satışlar başlıyor, olan bitinde tıkırında gözüküyor ancak o da nesi? Aracı web sitesi, satıcının kazandığından fazlasını komisyon adı altında alıyor. Üstelik regülasyon, lojistik, iade ve daha birçok evrak işi de cabası…

Neyse ki bu işin mutfağından gelen birileri, kitlelerin iç görüsünü yakalamış ve buna son vermiş. Türkiye’nin en büyük alışveriş platformlarında çalışan Emin İmer ve ekibinin son girişimi, satıcıların, yalnızca ürünlerinden ne kadar kazanmayı umduklarını söylemelerini istiyor. Aracı masraf tutarını ise optimize olacak şekilde kendileri belirleyip fiyatın üzerine ekliyorlar. Üstelik bunu, insanları Türkiye’yle sınırlamadan yapıyorlar.

Diğer platformlardaki gibi tekel gücünün suiistimaline dayalı, sadece mağazada satış yapabilme imkanı sunan bir hizmet değil Globalink’inki. Şirketin kurucu CEO’su Emin İmer, satıcıya "Al sana bir yazılım, gerisini sen yap" demediklerini vurguluyor: “Biz tüm e-ihracat operasyonunu, ticaret ortağı modeliyle, satıcı adına yönetiyoruz. Satıcı, ürünlerini Türkiye'deki mevcut sisteminden bize bağlıyor, kazanmak istediği tutarı belirliyor ve gerisini Globalink üstleniyor.” Yani pazaryerinde mağaza açılışından ürün listelemeye, kategori eşleştirmeden içerik hazırlamaya, müşteri hizmetlerinden kampanya yönetimine, ülke bazlı fiyatlamadan lojistik koordinasyonu, iade operasyonları ve regülasyon uyumunda dek tüm süreçler uçtan uca onlar tarafından yönetiliyor.

Tüm bunlar komisyonsuz yapılıyor: “Satıcılardan üyelik ya da entegrasyon bedeli de almıyoruz. Satıcının tek sorumluluğu siparişi Türkiye içindeki toplama merkezine göndermek.” Kısacası bu model gücünü, bir satıcı bir kez sisteme bağlandığında ek efor harcamadan, birden fazla ülke ve pazaryerine açılabilmesinden alıyor.

Adıyaman'dan Dubai'ye

Globalink’in canlıya aldığı ilk pazarsa Birleşik Arap Emirlikleri: “Platform henüz test aşamasındaydı ve reklam bütçesi sıfırdı. Sistemin gerçek koşullarda nasıl çalıştığını görmek için kendi bünyemizde bir Türk markasının ürünlerini açtık, bu markalardan biri Adıyaman'dan bir üreticiye aitti. Birkaç gün içinde Dubai'den bir müşteri bu markanın ürünlerinden birini sipariş etti.” Üstelik herhangi bir sponsorlu reklam ya da pazarlama kampanyası olmadan, tamamen organik…

Birkaç gün sonra aynı müşterinin aynı markadan ikinci siparişi verdiğini söyleyen İmer: “Bu küçük bir sipariş hikayesi gibi görünebilir ama aslında çok şey anlatıyor” diyor. “Adıyaman'daki bir atölyede üretilen bir ürün, hiçbir reklam harcaması olmadan yapay zekanın doğru kategori eşleştirmesi ve içerik optimizasyonu sayesinde Dubai'deki bir tüketicinin karşısına çıktı. Tüketici ürünü beğendi, güvendi ve aynı markaya geri döndü. İlk ülke, ilk marka, sıfır reklam ve yine de bir sadakat döngüsü oluştu.”

Bu tam olarak Globalink'in neyi çözmek için kurulduğunun kanıtı: Türkiye'nin dört bir yanındaki üreticilerin -büyük şehirlerde değil, Adıyaman'da, Gaziantep'te, Denizli'de- ürünlerinin küresel tüketicilerle buluşması için dev bütçelere ya da uluslararası ofislere ihtiyacı yok. Doğru teknoloji altyapısı ve doğru operasyonel destek yeterli. Üstelik bu sadece bireyleri değil, Türkiye e-ihracat potansiyelini de etkilemeyi amaçlayan bir oluşum.

‘E-ihracatın potansiyelini gerçekleştireceğiz’

Türkiye'nin 2022’de 2,2 milyar dolar olan e-ihracatının 2024'te 6,4 milyar dolara ulaştığının altını çizen İmer: “Hedef, 2028'e kadar e-ihracatın toplam ihracat içindeki payını yüzde 10'a çıkarmak. Bu büyümenin gerçekleşmesi için büyük markaların yanı sıra KOBİ'lerin de sisteme dahil olması gerekiyor ki asıl potansiyel orada kilitli” diyor ve ekliyor “Globalink'in rolü bu potansiyeli açmak. Giriş bariyerlerini; teknik, operasyonel, finansal, sıfıra yakın indiriyoruz. Komisyon ve üyelik bedeli yok, entegrasyon maliyeti yok, ayrı ekip kurma zorunluluğu yok. Biz Türk markalarının dış kaynaklı e-ihracat departmanı olarak çalışıyoruz. Şu an BAE, ABD ve Suudi Arabistan'da canlıyız; 2026 sonuna kadar Doğu Avrupa ve Balkanlar dahil 10 ülkede operasyon hedefliyoruz.”